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(中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務研究中(zhong)(zhong)心訊)對于站長或者(zhe)傳統企(qi)業是(shi)否能夠轉向外(wai)(wai)貿(mao)電(dian)子(zi)商(shang)務，首先必須進行市(shi)場分析(xi)，了解做外(wai)(wai)貿(mao)網(wang)站的可行性，然后才(cai)能做出決(jue)定(ding)。例(li)如(ru)，尋(xun)找(zhao)外(wai)(wai)貿(mao)網(wang)上(shang)(shang)零售(shou)的產品(pin)，除了要符合網(wang)上(shang)(shang)銷售(shou)的特點外(wai)(wai)，還要能夠承擔從中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)發往其他國(guo)(guo)家的運費和(he)滿足客戶的運輸時間要求(qiu)。這里，我們列(lie)出轉型外(wai)(wai)貿(mao)電(dian)子(zi)商(shang)務的4條簡單分析(xi)。
一(yi)、從產品特性考(kao)量
一(yi)般而言，做外貿網(wang)上銷(xiao)售的商(shang)品(pin)大(da)部分為成品(pin)，主要(yao)針(zhen)對個人消費(fei)者(zhe)和(he)小額外貿批發。從累計客戶源的角度考慮(lv)，快速(su)消費(fei)品(pin)要(yao)優于(yu)耐用消費(fei)品(pin)，更換或重復使(shi)用周期(qi)在(zai)一(yi)年以(yi)內為宜。例如(ru)服飾(shi)、食品(pin)等，快速(su)更迭(die)有利于(yu)提高網(wang)站的重復購買率。
二、從產品價格考量
外貿網(wang)站(zhan)的(de)產品價(jia)(jia)格不宜(yi)過低，因為(wei)過低的(de)商(shang)品難有利(li)潤空間承擔較高的(de)國際運費(fei)(fei)。當然(ran)，過高的(de)價(jia)(jia)格也不容(rong)易(yi)打動消費(fei)(fei)者，畢竟國內目前做外貿網(wang)站(zhan)的(de)大部分商(shang)品就(jiu)是靠(kao)價(jia)(jia)廉物(wu)美贏(ying)得海外消費(fei)(fei)者的(de)青睞。
三(san)、從產品(pin)體積(ji)和重(zhong)量(liang)(liang)考(kao)量(liang)(liang)
體積(ji)過大，重量過重的(de)商品不(bu)利于單(dan)個的(de)快速運(yun)輸，而且在運(yun)費方(fang)面有可(ke)能造成成本的(de)上(shang)升(sheng)，因此，站長(chang)應當選擇輕便的(de)商品作為(wei)主要的(de)外貿(mao)銷售產品。
四、從產品成本考量
B2C網站(zhan)產品的(de)成(cheng)本(ben)是決(jue)定(ding)利潤的(de)一(yi)(yi)大(da)因(yin)素。一(yi)(yi)般而(er)言(yan)，做外貿電子商(shang)務的(de)商(shang)品成(cheng)本(ben)與國外零售價相比有明顯優勢，保證一(yi)(yi)定(ding)的(de)利潤空間才(cai)有助(zhu)于站(zhan)長承擔各方(fang)面的(de)成(cheng)本(ben)，包括推廣(guang)成(cheng)本(ben)和物流成(cheng)本(ben)。
; 以上(shang)是判斷站長(chang)或傳統(tong)企業是否適合采用外貿B2C進行海外銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)4條要(yao)點，如(ru)果手頭(tou)有(you)貨源(yuan)，可以上(shang)網搜索了解其他(ta)競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)外貿網站的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)價格和數量(liang)如(ru)何(he)。另外，可以衡(heng)量(liang)具(ju)體操(cao)作所能獲得的(de)(de)(de)利潤空(kong)間，從(cong)而最終決定是否開展(zhan)外貿網站建設(she)。（編選：中國(guo)電(dian)子商(shang)務(wu)研究中心(xin) 勇全）
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